Executive Summary: Nimbus

Платформа управления ЖКХ нового поколения

Дата: Январь 2026
Статус: Seed stage, ищем $750K инвестиций

---

🎯 Основная идея (Elevator Pitch)

Nimbus - это облачная SaaS-платформа для автоматизации управления жилищно-коммунальным хозяйством с использованием AI и IoT, которая снижает операционные расходы управляющих компаний на 30% и улучшает качество обслуживания жильцов в 3 раза.

---

💰 Проблема (Problem)

Боли управляющих компаний:

1. Устаревшие системы - 60% УК используют 1С или Excel
2. Высокие операционные расходы - до 40% бюджета на рутинные процессы
3. Недовольные жильцы - среднее время решения заявки 7-10 дней
4. Ошибки в начислениях - 5-10% ошибок при ручном вводе данных
5. Сложная отчетность - недели на подготовку отчетов для ГИС ЖКХ

Размер проблемы:

• 15,000 УК в России
• 1.5M домов, 50M квартир
• $500M рынок ЖКХ-ПО (рост 12-15%/год)

---

✨ Решение (Solution)

Ключевые возможности:

Базовый функционал (MVP):

• Управление домами, помещениями, лицевыми счетами
• Автоматическое начисление платежей
• Прием и распределение платежей
• Диспетчерская и заявки
• Мобильное приложение для жильцов
• Интеграция с ГИС ЖКХ

Уникальные конкурентные преимущества:

• 🤖 AI-ассистент - автоматизация 70% обращений
• 📱 Мобильное приложение с AR - удобство для жильцов
• 🏪 Marketplace подрядчиков - экосистемный подход
• 🔮 Предиктивная аналитика - предотвращение аварий
• 🏠 IoT-интеграция - автоматический сбор показаний

---

🎯 Целевой рынок

Первичный сегмент:

Средние УК (100-300 домов)

• Количество: ~5,000 компаний
• ARPU: $400/мес
• Total Addressable Market: $24M/год

Вторичные сегменты:

• ТСЖ/ЖСК: ~8,000 организаций
• Крупные УК: ~500 компаний

Стратегия выхода на рынок:

1. Год 1: Москва и область (50 клиентов)
2. Год 2: Топ-10 городов России (200 клиентов)
3. Год 3: Вся Россия + СНГ (500 клиентов)

---

💼 Бизнес-модель

Монетизация:

Основная (SaaS подписка):

Тариф	Цена/мес	Сегмент
Старт	$150	Малые УК, ТСЖ
Бизнес	$400	Средние УК (целевой)
Корпоративный	$800	Крупные УК
Enterprise	$2,000+	Крупнейшие УК

Дополнительная выручка:

• Marketplace подрядчиков: 5-10% комиссия
• Платежный шлюз: 1-2% комиссия
• IoT-устройства: маржа 20-30%
• Консалтинг и внедрение: $5-20K за проект

Unit Economics (Год 2, steady state):

Метрика	Значение
ARPU (средний чек)	$480/мес
CAC (стоимость привлечения)	$2,000
LTV (ценность клиента за 3 года)	$15,500
LTV/CAC	7.8x ✅
Payback period	4.2 мес ✅
Gross Margin	75% ✅
Churn (годовой)	15%

Комментарий: Здоровые показатели для SaaS (LTV/CAC >3, Payback <12 мес)

---

📈 Финансовые прогнозы (3 года)

Метрика	Год 1 (2026)	Год 2 (2027)	Год 3 (2028)
Клиенты	50	250	550
MRR (конец года)	$20K	$100K	$292K
ARR	$250K	$1.2M	$3.5M
Выручка (всего)	$250K	$1.35M	$4.2M
EBITDA	($300K)	$212K	$2.3M
EBITDA Margin	-120%	16%	55%
Команда	27	50	86

Ключевые вехи:

• Месяц 6: MVP готов, 50 клиентов, $20K MRR
• Месяц 12: AI-ассистент запущен, 100 клиентов, $50K MRR
• Месяц 18: Marketplace работает, 200 клиентов, $100K MRR, Break-even
• Месяц 24: IoT-интеграция, 300 клиентов, $150K MRR, прибыльность
• Месяц 36: 550 клиентов, $292K MRR, готовность к Series A

---

🏆 Конкурентное преимущество

Анализ конкурентов:

	1С:Управление ЖКХ	HubEx	Smart-ЖКХ	Nimbus
Доля рынка	40% (лидер)	5%	3%	0% (новичок)
Технологии	Устаревшие	Современные	Современные	Передовые (AI, IoT)
UX	Плохой	Хороший	Средний	Отличный
Цена	$500-2000/мес	$200-800/мес	$300-1000/мес	$150-600/мес
AI-функции	❌	❌	❌	✅
IoT	❌	❌	❌	✅
Marketplace	❌	❌	❌	✅

Наши преимущества:

1. Технологии будущего: AI, IoT, предиктивная аналитика (конкуренты на 5 лет отстают)
2. Микросервисная архитектура: Масштабируемость, отказоустойчивость
3. Фокус на UX: Приложение, которым хочется пользоваться
4. Экосистемный подход: Платформа для всех участников (УК, жильцы, подрядчики)
5. Конкурентная цена: В 2-3 раза дешевле 1С при лучшем функционале

Барьеры для конкурентов:

• Сложная техническая реализация (AI/ML, IoT)
• Требуется экспертиза в PropTech
• First-mover advantage в инновациях
• Сетевые эффекты (marketplace)

---

👥 Команда

Текущая команда (основатели):

[Имя], CEO / Product

• [Опыт в PropTech / SaaS]
• [Предыдущие проекты]

[Имя], CTO

• [Опыт в разработке]
• [Технический бэкграунд]

Требуемая команда (6-12 месяцев):

• Разработка: 13 человек (Backend, Frontend, Mobile, QA, DevOps)
• Продажи: 5 человек (Head of Sales, Sales Managers, SDR)
• Маркетинг: 4 человека (Head of Marketing, Content, SMM, SEO)
• Customer Success: 3 человека
• Админ: 2 человека

Итого: 27 человек к концу года 1

Ключевые советники / Менторы:

• [Эксперт в ЖКХ]
• [Успешный SaaS-основатель]
• [Инвестор / бизнес-ангел]

---

💎 Инвестиционное предложение

Раунд: Seed

Привлекаем: $750,000
Dilution: 15-20% equity
Pre-money valuation: $3.5-4.5M
Post-money valuation: $4.25-5.25M

Use of Funds (18 месяцев до break-even):

Статья	Сумма	%
Команда разработки	$450K	60%
Продажи и маркетинг	$150K	20%
Инфраструктура и операционка	$100K	13%
Резерв	$50K	7%

Ключевые метрики для следующего раунда (Series A):

• ARR: $1-2M
• MRR Growth Rate: 10-15%/месяц
• Customers: 200-300
• LTV/CAC: >5
• Churn: <15%/год
• Gross Margin: >75%

Выход для инвесторов (Exit scenarios):

Базовый сценарий (5-7 лет):

• Trade sale к крупному игроку (1С, SAP, Yardi)
• Оценка: $50-100M
• ROI для seed инвесторов: 12-25x

Оптимистичный сценарий:

• Доминирование на российском рынке (10-15% доля)
• Экспансия в СНГ и смежные вертикали
• Оценка: $200-300M
• Возможный IPO или продажа международному игроку
• ROI для seed инвесторов: 40-75x

---

🎯 Текущий статус и traction

Что уже есть:

✅ Работающий прототип (70% готовности)

• Микросервисная архитектура (Go + React)
• Базовая функциональность (дома, пользователи, услуги)
• Dashboard с аналитикой
• Документация и roadmap

✅ Техническая экспертиза

• Современный технологический стек
• Масштабируемая архитектура
• Опыт команды в разработке

Что нужно сделать (следующие 6 месяцев):

📋 Завершить MVP:

• Начисления и платежи (критично)
• Диспетчерская и заявки
• Мобильное приложение
• Интеграция с ГИС ЖКХ

📋 Первые клиенты:

• 50 платящих клиентов
• $20K MRR
• NPS >40
• Case studies

---

🚀 Дорожная карта на 18 месяцев

Q1 2026 (Месяцы 1-3): MVP разработка

• ✅ Привлечение seed инвестиций
• ✅ Набор команды (20 человек)
• ✅ Завершение критического функционала
• 🎯 Milestone: Работающий MVP

Q2 2026 (Месяцы 4-6): Первые клиенты

• ✅ Запуск мобильного приложения
• ✅ Интеграция с ГИС ЖКХ
• ✅ 50 клиентов, $20K MRR
• 🎯 Milestone: Product-Market Fit

Q3 2026 (Месяцы 7-9): AI и автоматизация

• ✅ Запуск AI-ассистента
• ✅ 100 клиентов, $40K MRR
• 🎯 Milestone: Дифференциация от конкурентов

Q4 2026 (Месяцы 10-12): Масштабирование

• ✅ Marketplace подрядчиков
• ✅ 150 клиентов, $60K MRR
• 🎯 Milestone: Устойчивый рост

H1 2027 (Месяцы 13-18): Инновации и прибыльность

• ✅ IoT-интеграция
• ✅ Предиктивная аналитика
• ✅ 250 клиентов, $100K MRR
• ✅ Break-even
• 🎯 Milestone: Готовность к Series A

---

⚠️ Риски и митигация

Основные риски:

1. Задержка разработки MVP

   • Вероятность: Средняя (40%)
   • Митигация: Четкая приоритизация, резерв 20%, возможность привлечения дополнительных ресурсов

2. Низкий Product-Market Fit

   • Вероятность: Средняя (30%)
   • Митигация: 50+ customer development интервью, пилоты с early adopters, быстрые итерации

3. Агрессивный ответ конкурентов

   • Вероятность: Высокая (60%)
   • Митигация: Уникальные фичи (AI, IoT), first-mover advantage, создание экосистемы

4. Изменение законодательства

   • Вероятность: Средняя (40%)
   • Митигация: Мониторинг законодательства, гибкая архитектура, участие в отраслевых ассоциациях

5. Сложность найма команды

   • Вероятность: Высокая (70%)
   • Митигация: Привлекательные условия (зарплата + equity), активный рекрутинг, аутсорс

---

📞 Следующие шаги

Для инвесторов:

1. Первая встреча (1 час)

   • Презентация pitch deck
   • Демо продукта (прототип)
   • Q&A

2. Due Diligence (2-3 недели)

   • Технический DD
   • Финансовый DD
   • Юридический DD

3. Term Sheet (1 неделя)

   • Обсуждение условий
   • Переговоры

4. Closing (2-3 недели)

   • Подписание документов
   • Перевод средств
   • Start building! 🚀

Для партнеров:

1. Презентация партнерской программы
2. Обсуждение условий сотрудничества
3. Пилотный проект
4. Подписание партнерского соглашения

Для потенциальных заказчиков:

1. Персонализированное демо (45 мин)
2. Пилотный проект (1-2 месяца бесплатно)
3. Внедрение и обучение
4. Масштабирование на все дома

---

📧 Контакты

Название компании: Nimbus
Сайт: [ваш сайт]
Email: [ваш email]
Телефон: [ваш телефон]

CEO / Основатель:
[Имя]
LinkedIn: [ссылка]
Email: [email]

CTO / Сооснователь:
[Имя]
LinkedIn: [ссылка]
Email: [email]

---

🎁 Бонус: Почему сейчас самое время инвестировать

Макротренды работают на нас:

1. Цифровизация ЖКХ - государственная программа, обязательные требования
2. AI Revolution - применение AI дает 10x преимущество
3. PropTech бум - $30B+ глобальный рынок, рост 15-20%/год
4. Post-COVID - ускоренная цифровизация всех отраслей

Уникальное окно возможностей:

• Конкуренты медленные: 1С не инвестирует в инновации, молодые стартапы без ресурсов
• Рынок готов: УК ищут современные решения, готовы менять системы
• Технологии доступны: AI/ML APIs, IoT-устройства стали доступнее
• Талант доступен: Удаленная работа = доступ к лучшим разработчикам по всей стране

Это не просто бизнес, это миссия:

"Сделать управление ЖКХ прозрачным, эффективным и удобным для всех участников."

50 миллионов семей в России заслуживают лучшего сервиса. Мы построим систему, которая это обеспечит.

---

Готовы присоединиться к нам? Давайте строить будущее ЖКХ вместе! 🚀