Nimbus Docs

Appearance

Рекомендации и советы по стратегическому развитию Nimbus ​

Практическое руководство для команды ​

Дата: Январь 2026
Версия: 1.0

🎯 Ключевые рекомендации для немедленного внедрения ​

1. Фокус и приоритизация: "Меньше - значит больше" ​

❌ Типичная ошибка: ​

Попытка реализовать все 34 нереализованных модуля одновременно, распыление ресурсов.

✅ Правильный подход: ​

Правило 80/20: Сфокусируйтесь на 20% функционала, который принесет 80% ценности для клиентов.

Критические модули для MVP (первые 6 месяцев):

  1. Начисления (месяц 1) - без этого УК не может работать
  2. Платежи (месяц 1) - критично для денежного потока УК
  3. Перерасчеты (месяц 2) - обязательная функция
  4. Диспетчерская/Заявки (месяц 3) - ключевая боль УК
  5. Мобильное приложение (месяц 3-4) - ожидание жильцов
  6. Интеграция с ГИС ЖКХ (месяц 5) - законодательное требование

Все остальное - после MVP!

Действия:

  • ✅ Зафиксируйте scope MVP в документе
  • ✅ Создайте дорожную карту на 6 месяцев с четкими вехами
  • ✅ Еженедельный review прогресса с командой
  • ❌ Не добавляйте новые фичи в MVP без критической необходимости

2. Валидация рынка ПЕРЕД масштабной разработкой ​

❌ Типичная ошибка: ​

Разрабатывать 6 месяцев в вакууме, затем выйти на рынок и обнаружить, что продукт не нужен.

✅ Правильный подход: ​

Постоянная валидация с реальными клиентами.

План валидации (КРИТИЧНО!):

Неделя 1-2: Customer Development

  • 🎯 Цель: Провести 20-30 глубинных интервью с УК
  • 📋 Вопросы:
    • Какие самые большие боли в текущей работе?
    • Какую систему используют сейчас? Что не нравится?
    • Сколько готовы платить за решение?
    • Какие функции критичны, а какие "nice to have"?
  • 💡 Результат: Валидация или корректировка value proposition

Месяц 2-3: Презентация концепции

  • 🎯 Показать прототип/mockup 10-15 УК
  • 📋 Собрать письма о намерениях (LOI - Letter of Intent)
  • 💡 Цель: 5-7 LOI от УК, готовых быть пилотными клиентами

Месяц 4-5: Пилотные проекты

  • 🎯 Запустить 3-5 пилотов с готовой частью MVP
  • 📋 Условия: Бесплатно или 50% скидка, в обмен на активный feedback
  • 💡 Цель: Подтвердить, что продукт решает реальные проблемы

Действия:

  • ✅ Составьте список 50-100 потенциальных клиентов (УК) в вашем регионе
  • ✅ Начните звонить и назначать встречи СЕГОДНЯ (даже без готового продукта)
  • ✅ Создайте гайд для интервью (20-30 вопросов)
  • ✅ Запишите все интервью, проанализируйте паттерны
  • ✅ Обновите roadmap на основе реального feedback

Цитата основателя Airbnb:

"Лучше иметь 100 клиентов, которые вас обожают, чем 10,000, которым вы безразличны."

3. Бережливый подход: MVP должен быть действительно Minimum ​

❌ Типичная ошибка: ​

Создавать "идеальную" систему с AI, IoT, блокчейном с первого дня. Результат: 2 года разработки, $2M инвестиций, 0 клиентов.

✅ Правильный подход: ​

Концепция "Concierge MVP" и постепенное масштабирование.

Эволюция продукта:

Версия 0.1 (Месяц 1-2): "Волшебник из страны Оз"

  • Минимальный UI
  • Многие процессы делаются вручную командой (но клиент этого не видит)
  • Цель: Валидация того, что клиенты готовы платить
  • Пример: Начисления вводятся менеджером в систему по телефону с клиентом

Версия 0.5 (Месяц 3-4): "Функциональный прототип"

  • Автоматизация критичных процессов
  • Базовый UI
  • 3-5 пилотных клиентов
  • Много багов - это нормально на этом этапе

Версия 1.0 (Месяц 6): "Минимально жизнеспособный продукт"

  • Полная автоматизация базового функционала
  • Стабильная работа
  • Готовность к масштабированию
  • 20-30 платящих клиентов

Версия 2.0+ (Месяц 12+): "Инновации"

  • AI, IoT, расширенная аналитика
  • Дифференциация от конкурентов

Действия:

  • ✅ Определите absolute minimum для запуска (что можно делать вручную?)
  • ✅ Запустите что-то работающее через 1-2 месяца (не 6!)
  • ✅ Итерируйте быстро на основе feedback
  • ❌ Не тратьте время на "красоту" кода на этапе MVP (успеете отрефакторить)

4. Pricing: Не бойтесь называть цену рано ​

❌ Типичная ошибка: ​

"Сначала сделаем продукт, потом подумаем о ценах."

✅ Правильный подход: ​

Определите ценообразование ДО разработки и валидируйте его.

Ценовая стратегия:

Тактика 1: "Цена якоря"

  • Назовите высокую цену при первых контактах ($800-1000/мес)
  • Измерьте реакцию
  • Если клиенты не вздрагивают - отлично, ваша цена может быть выше
  • Если шок - можно предложить "специальную скидку для ранних клиентов"

Тактика 2: "Трехуровневое ценообразование"

Старт:     $150/мес  ← anchor (низкая цена)
Бизнес:    $400/мес  ← целевой тариф (средний)
Премиум:   $800/мес  ← anchor (высокая цена)

Большинство выберет средний вариант (это психология).

Тактика 3: "Value-based pricing"

  • Рассчитайте экономию клиента от использования вашей системы
  • Пример: Экономия 2-3 сотрудника × $1,500/мес = $3,000-4,500/мес
  • Ваша цена: $400/мес = 10-12% от экономии
  • ROI для клиента: 700-1000%! (легко продавать)

Тактика 4: "Скидки для ранних клиентов"

  • Первые 10 клиентов: 50% скидка на 6 месяцев ($200 вместо $400)
  • Клиенты 11-30: 30% скидка на 3 месяца
  • Создает urgency и помогает закрывать сделки быстрее

Действия:

  • ✅ Зафиксируйте ценовую стратегию СЕЙЧАС
  • ✅ Тестируйте разные ценовые точки на первых 30 клиентах
  • ✅ Спрашивайте на интервью: "Сколько бы вы заплатили за такое решение?"
  • ✅ Не стесняйтесь повышать цены (проще начать с высокой цены, чем потом повышать)

Важно: Не бойтесь потерять клиентов из-за цены. Лучше 10 клиентов по $400, чем 40 клиентов по $100.

5. Sales-first подход: Продавайте до того, как построите ​

❌ Типичная ошибка: ​

"Построим продукт, потом найдем клиентов."

✅ Правильный подход: ​

Начните продажи с первого дня, даже если продукта еще нет.

Почему это работает:

  • Валидация спроса (если никто не хочет покупать обещание, не захотят покупать и продукт)
  • Feedback для разработки (узнаете, что действительно важно)
  • Денежный поток (предоплаты помогут с финансированием)
  • Мотивация команды (реальные деньги на счете)

Тактика продаж на ранней стадии:

Месяц 1 (продукта нет):

  • Презентация концепции с mockup/прототипом
  • Предложение: "Дайте нам 3 месяца, мы построим систему под ваши нужды. Первые 3 месяца бесплатно, потом $200/мес (50% скидка)."
  • Цель: Собрать 5-10 LOI (письма о намерениях)

Месяц 2-3 (есть прототип):

  • Демо прототипа
  • Предложение: "Станьте одним из наших первых клиентов. Вы получите систему бесплатно на 3 месяца + 50% скидку навсегда. Взамен - ваш активный feedback и кейс."
  • Цель: 3-5 пилотных клиентов

Месяц 4-6 (есть MVP):

  • Полноценное демо
  • Предложение: "Система готова к использованию. Специальное предложение для ранних клиентов: $200/мес (обычная цена $400)."
  • Цель: 20-30 платящих клиентов

Скрипт продажи (шаблон):

1. Выявление боли (5 мин):
   "Расскажите, какая система у вас сейчас? Что не устраивает?"
   
2. Amplification боли (5 мин):
   "И сколько времени вы тратите на [проблема]? А во что это обходится в деньгах?"
   
3. Презентация решения (10 мин):
   "У нас есть решение, которое автоматизирует [процесс] и экономит [время/деньги]."
   [Демо ключевых функций]
   
4. Ценообразование и закрытие (5 мин):
   "Стандартная цена $400/мес, но для первых клиентов специальная цена $200/мес."
   "Готовы попробовать?"

Действия:

  • ✅ Назначьте 10 встреч на эту неделю (даже если продукта нет!)
  • ✅ Создайте убедительную презентацию (10-15 слайдов)
  • ✅ Подготовьте mockup или clickable prototype (Figma за 2-3 дня)
  • ✅ Предлагайте реальную сделку на каждой встрече
  • ✅ Цель: 1-2 LOI в неделю

6. Найм: Качество важнее количества ​

❌ Типичная ошибка: ​

"Наймем 20 разработчиков, быстрее построим."

✅ Правильный подход: ​

Маленькая команда A-игроков лучше большой команды B-игроков.

Правило: 1 отличный разработчик = 5-10 средних разработчиков (по продуктивности)

Стратегия найма для стартапа:

Ядро команды (первые 5-8 человек):

  • Нанимайте ТОЛЬКО A-игроков
  • Готовы работать за equity (0.5-2%)
  • Верят в продукт и миссию
  • Готовы работать 60+ часов в неделю (на старте)
  • Сами берут ответственность, не ждут указаний

Критерии отбора:

  1. Технические навыки (40%) - должен быть senior уровня
  2. Мотивация (30%) - горящие глаза, вера в продукт
  3. Culture fit (20%) - вписывается в команду
  4. Предпринимательское мышление (10%) - думает как owner, не как наемник

Процесс найма (для каждой роли):

  1. Скрининг резюме (300 → 30)
  2. Первичное интервью 30 мин (30 → 10)
  3. Техническое задание (10 → 5)
  4. Финальное интервью с командой (5 → 2)
  5. Trial period 1 месяц (2 → 1)

Оффер (пример для senior backend разработчика):

  • Зарплата: $4,000-5,000/мес (рыночная или чуть ниже)
  • Equity: 0.5-1% (vesting 4 года)
  • Удаленная работа
  • Гибкий график
  • Работа над крутым продуктом с impact

Действия:

  • ✅ Создайте "идеальный профиль" для каждой роли (кого ищем?)
  • ✅ Опубликуйте вакансии на всех площадках (HH, LinkedIn, Хабр, VC.ru)
  • ✅ Используйте сеть (попросите знакомых дать рекомендации)
  • ✅ Проводите 5-10 интервью в неделю
  • ❌ Не идите на компромиссы в качестве найма (лучше искать дольше)

Красные флаги при найме:

  • 🚩 Человек спрашивает только про зарплату (не интересуется продуктом)
  • 🚩 Не может объяснить свои прошлые проекты
  • 🚩 Негативно отзывается о прошлых работодателях
  • 🚩 Хочет строгий график 9-18 (в стартапе так не работает)
  • 🚩 Не готов к equity (хочет только зарплату)

7. Технический долг: Баланс между скоростью и качеством ​

❌ Типичная ошибка #1: ​

"Напишем идеальный код с первого раза, 100% покрытие тестами, все best practices." Результат: Разработка затягивается на годы.

❌ Типичная ошибка #2: ​

"Пишем как попало, лишь бы быстро." Результат: Через 6 месяцев код невозможно поддерживать, все ломается.

✅ Правильный подход: ​

Осознанный технический долг с планом его погашения.

Принципы:

Правило 1: "Качество там, где критично"

  • 🔥 Высокое качество: Core функционал (начисления, платежи, безопасность)
  • ⚡ Быстрое решение: Вспомогательные фичи (админка, статистика)

Правило 2: "Рефакторинг по необходимости"

  • Если код трогается 3+ раза → рефакторинг
  • Если код работает и не трогается → оставляем как есть

Правило 3: "Тесты для критичных путей"

  • Обязательно: API endpoints, бизнес-логика (начисления, платежи)
  • Опционально: UI-компоненты (можно протестировать вручную)
  • Цель: 60-70% покрытия (не 100%!)

Практика:

Разрешено на этапе MVP:

  • ✅ Copy-paste код (если экономит время)
  • ✅ Hardcode некоторых значений
  • ✅ TODO комментарии
  • ✅ Отсутствие некоторых error handlers
  • ✅ Не идеальная архитектура

Не разрешено никогда:

  • ❌ SQL injection уязвимости
  • ❌ Незащищенные пароли (plain text)
  • ❌ Потеря данных клиентов
  • ❌ Критические баги в оплате/начислениях

График погашения тех. долга:

  • Месяцы 1-6 (MVP): Долг растет (фокус на скорости)
  • Месяц 7: Недельный "рефакторинг спринт"
  • Месяцы 8-12: 20% времени на рефакторинг, 80% на новые фичи
  • Месяц 13+: Стабильный баланс

Действия:

  • ✅ Заведите "техдолг лог" (список известных проблем)
  • ✅ Расставьте приоритеты (критично / высокий / средний / низкий)
  • ✅ Планируйте рефакторинг спринты (раз в 2-3 месяца)
  • ✅ Обсуждайте техдолг на retro встречах

8. Метрики и принятие решений на основе данных ​

❌ Типичная ошибка: ​

Принимать решения на основе "ощущений" или мнения самого громкого человека в комнате.

✅ Правильный подход: ​

Определите ключевые метрики и отслеживайте их еженедельно.

Метрики для стартапа (North Star Metrics):

1. Product-Market Fit метрики:

  • NPS (Net Promoter Score) - главная метрика (цель: >40)
    • Вопрос: "Порекомендуете ли вы нас коллегам?" (0-10)
    • Расчет: % промоутеров (9-10) - % детракторов (0-6)
  • Retention (удержание)
    • Месячный retention: >80% (критично!)
    • Если retention <60% → у вас нет PMF, фокус на улучшение продукта

2. Продажи и рост:

  • MRR (Monthly Recurring Revenue) - основная метрика роста
    • Цель Месяц 6: $10K MRR
    • Цель Месяц 12: $20-25K MRR
  • MoM (Month-over-Month) рост MRR
    • Цель: 15-20% в месяц на раннем этапе
  • Количество активных клиентов
  • Pipeline (воронка продаж)
    • Лиды → Демо → Пилот → Платящие клиенты

3. Unit Economics:

  • CAC (Customer Acquisition Cost) - сколько стоит привлечь клиента
    • Расчет: (Расходы на S&M) / (Новые клиенты)
    • Цель: <$2,000
  • LTV (Lifetime Value) - сколько принесет клиент
    • Упрощенный расчет: (Средний чек) × (Средний срок жизни клиента)
    • Цель: >$12,000
  • LTV/CAC ratio
    • Здоровое значение: >3
    • Отлично: >5
  • Payback period - через сколько окупится привлечение клиента
    • Цель: <12 месяцев

4. Операционные метрики:

  • Churn (отток клиентов)
    • Месячный churn: ❤️%
    • Годовой churn: <30%
  • Support tickets - количество и время решения
    • Среднее время ответа: <4 часа
    • Среднее время решения: <24 часа
  • Uptime системы
    • Цель: >99.5%

Дашборд для команды (обновляется еженедельно):

┌─────────────────────────────────────────┐
│  NIMBUS Metrics Dashboard - Week 23     │
├─────────────────────────────────────────┤
│ Product-Market Fit:                     │
│  NPS: 52 ✅ (goal: >40)                │
│  Retention (30d): 85% ✅               │
├─────────────────────────────────────────┤
│ Growth:                                 │
│  MRR: $15,200 (+18% MoM) ✅            │
│  Customers: 38 (+6 this week)          │
│  Pipeline: 45 demos scheduled          │
├─────────────────────────────────────────┤
│ Unit Economics:                         │
│  CAC: $1,800 ✅                        │
│  LTV: $13,500 ✅                       │
│  LTV/CAC: 7.5x ✅                      │
│  Payback: 4.5 months ✅                │
├─────────────────────────────────────────┤
│ Operations:                             │
│  Churn (monthly): 2.1% ✅              │
│  Support: avg 2.5h response ✅         │
│  Uptime: 99.8% ✅                      │
└─────────────────────────────────────────┘

Действия:

  • ✅ Настройте аналитику с первого дня (Google Analytics, Mixpanel, Amplitude)
  • ✅ Создайте простой дашборд (Google Sheets или Notion)
  • ✅ Еженедельный review метрик со всей командой (30 мин)
  • ✅ Принимайте решения на основе данных, а не интуиции

9. Fundraising: Когда и как привлекать инвестиции ​

❌ Типичная ошибка: ​

"Сначала привлечем $5M, потом построим продукт."

✅ Правильный подход: ​

Привлекайте инвестиции, когда есть traction (доказательство спроса).

Стадии привлечения инвестиций:

Pre-seed (Не рекомендуется для вашей стадии):

  • Сумма: $50-200K
  • Этап: Только идея, нет продукта
  • Источники: Friends & Family, бизнес-ангелы
  • Проблема: Высокий dilution (20-30%), низкая оценка

Seed (Рекомендуется):

  • Сумма: $500K - $1.5M
  • Этап: Есть MVP + первые 20-50 клиентов + $10-20K MRR
  • Источники: Seed funds, бизнес-ангелы, синдикаты
  • Dilution: 15-25%
  • Оценка: $3-6M pre-money

Series A (Следующий раунд через 1.5-2 года):

  • Сумма: $3-10M
  • Этап: 200-500 клиентов, $500K-1M ARR, подтвержденный PMF
  • Источники: VC funds
  • Dilution: 20-30%

Когда НЕ нужны инвестиции:

  • Можете запустить бизнес на собственные средства (bootstrapping)
  • Есть возможность быстрой монетизации (payback <6 мес)
  • Не хотите жертвовать контролем

Когда НУЖНЫ инвестиции:

  • Нужно нанять команду (до первых продаж)
  • Длинный цикл разработки (6+ месяцев)
  • Нужно занять рынок быстро (конкуренция)
  • Амбициозные планы (выход на международные рынки)

Подготовка к fundraising:

6-8 недель ДО начала питчинга:

  1. ✅ Создайте убедительный Pitch Deck (15-20 слайдов)

    • Problem / Solution
    • Market Size
    • Product Demo
    • Business Model
    • Traction (метрики роста)
    • Team
    • Financials (прогноз на 3 года)
    • Ask (сколько привлекаете, на что)

  2. ✅ Подготовьте Data Room (все документы для due diligence)

    • Финансовая модель
    • Cap table (структура акционеров)
    • Customer list и кейсы
    • Договоры (с клиентами, партнерами)
    • IP (права на код, патенты если есть)

  3. ✅ Определите target список инвесторов (50-100)

    • Специализация: B2B SaaS, PropTech
    • Стадия: Seed
    • География: Россия, возможно international
    • Примеры: ФРИИ, AddVenture, Runa Capital, Fort Ross Ventures

  4. ✅ Получите warm intro (теплое знакомство)

    • Через знакомых основателей
    • Через акселераторы
    • Через LinkedIn

Fundraising процесс (2-3 месяца):

  • Неделя 1-4: Первые встречи, питчинг (20-30 инвесторов)
  • Неделя 5-8: Follow-up, due diligence (5-10 инвесторов)
  • Неделя 9-12: Term sheets, переговоры, закрытие

Типичные ошибки при fundraising:

  • 🚩 Питчить без traction (инвесторы хотят видеть рост)
  • 🚩 Нереалистичные прогнозы (инвесторы видят это насквозь)
  • 🚩 Фокус на технологии, а не на бизнесе (инвесторы покупают рост, не технологии)
  • 🚩 Слишком высокая оценка (лучше привлечь на разумных условиях, чем не привлечь вообще)
  • 🚩 Недооценка времени (fundraising отвлекает от бизнеса на 50-70% времени)

Альтернативы классическим VC:

  1. Bootstrapping (самофинансирование)

    • Плюсы: Сохраняете контроль, нет давления инвесторов
    • Минусы: Медленный рост, ограниченные ресурсы

  2. Revenue-based financing

    • Плюсы: Не жертвуете equity, быстрое получение средств
    • Минусы: Нужен существующий revenue, % от выручки

  3. Гранты и конкурсы

    • Примеры: Фонд Сколково, ФРИИ, конкурсы от Минэкономразвития
    • Плюсы: Не отдаете equity
    • Минусы: Долгий процесс, не большие суммы

Действия:

  • ✅ Оцените, нужны ли вам инвестиции СЕЙЧАС (может, стоит дорасти до traction?)
  • ✅ Если да - начните готовить pitch deck СЕГОДНЯ
  • ✅ Начните networking с инвесторами (LinkedIn, конференции)
  • ✅ Присоединитесь к акселератору (ФРИИ, GenerationS, Ingria) - дают доступ к инвесторам

10. Культура и управление командой ​

❌ Типичная ошибка: ​

"Культура появится сама собой."

✅ Правильный подход: ​

Культуру нужно создавать намеренно с первого дня.

Ключевые ценности (примеры для вас):

  1. Customer Obsession (Одержимость клиентом)

    • Все решения принимаются с точки зрения ценности для клиента
    • Каждый член команды разговаривает с клиентами

  2. Ownership (Чувство хозяина)

    • Каждый отвечает за результат, а не за процесс
    • "Это не моя зона ответственности" - запрещенная фраза

  3. Bias for Action (Смещение к действию)

    • Лучше сделать и исправить, чем бесконечно обсуждать
    • "Done is better than perfect"

  4. High Standards (Высокие стандарты)

    • Мы не делаем "на троечку"
    • Каждая строка кода, каждая фича, каждое письмо - на высшем уровне

  5. Learn and Be Curious (Учиться и быть любопытным)

    • Непрерывное обучение
    • Ошибки - это возможности учиться

  6. Think Big (Мыслить масштабно)

    • Мы строим не просто систему для ЖКХ, мы меняем индустрию
    • Не боимся амбициозных целей

Практики для поддержания культуры:

1. Weekly All-Hands (1 час)

  • Обзор метрик (прогресс к целям)
  • Wins недели (достижения команды)
  • Customer stories (истории успеха клиентов)
  • Анонсы и новости
  • Q&A

2. Sprint Planning (каждые 2 недели)

  • Определение приоритетов на спринт
  • Декомпозиция задач
  • Commitment команды

3. Sprint Retro (каждые 2 недели)

  • Что было хорошо? (keep doing)
  • Что было плохо? (stop doing)
  • Что можно улучшить? (start doing)
  • Action items на следующий спринт

4. 1-on-1 с каждым членом команды (раз в 2 недели)

  • Как дела? (личное, работа)
  • Что блокирует? (проблемы)
  • Feedback (в обе стороны)
  • Карьерные цели

5. Demo Day (раз в месяц)

  • Каждая команда показывает, что сделала
  • Празднование успехов
  • Получение feedback

Коммуникация:

  • Slack/Discord - основной канал (разные каналы: #general, #dev, #sales, #random)
  • Notion/Confluence - документация, wiki
  • GitHub - код, issues
  • Linear/Jira - task management
  • Zoom/Google Meet - видеозвонки

Важно: Minimize meetings, maximize async communication (особенно если команда удаленная).

Удаленная vs офисная работа:

Рекомендация для вас: Hybrid подход

  • Офис/коворкинг 2-3 дня в неделю (для синхронизации, team building)
  • Удаленка 2-3 дня (для deep work, фокусированной работы)

Действия:

  • ✅ Зафиксируйте ценности компании в документе (и повесьте на стену)
  • ✅ Обсудите ценности с командой (все должны быть aligned)
  • ✅ Внедрите регулярные встречи (All-Hands, Retro, 1-on-1)
  • ✅ Celebrate wins (даже маленькие)
  • ✅ Создайте traditional ритуалы (пятничное пиво, team lunch раз в месяц)

🚀 План действий на первые 90 дней ​

Неделя 1-2: Фундамент ​

Цель: Зафиксировать стратегию и начать выполнение.

Действия:

  • [ ] Провести meeting с командой (презентация стратегического плана)
  • [ ] Зафиксировать MVP scope (что делаем в первые 6 месяцев)
  • [ ] Создать roadmap с вехами (Notion/Jira)
  • [ ] Определить роли и ответственности
  • [ ] Настроить инструменты (Slack, GitHub, Linear/Jira, Notion)
  • [ ] Создать pitch deck (первая версия)
  • [ ] Составить список 50-100 потенциальных клиентов

Неделя 3-4: Customer Development ​

Цель: Валидировать гипотезы с реальными клиентами.

Действия:

  • [ ] Провести 20 интервью с УК (глубинные интервью)
  • [ ] Создать customer persona (детальный профиль целевого клиента)
  • [ ] Валидировать/скорректировать value proposition
  • [ ] Обновить pitch deck на основе feedback
  • [ ] Назначить 10-15 демо-встреч на следующий месяц

Неделя 5-8: MVP Sprint 1 ​

Цель: Запустить критичный функционал (начисления).

Действия:

  • [ ] Завершить модуль начислений (backend + frontend)
  • [ ] Протестировать с 2-3 пилотными клиентами
  • [ ] Собрать feedback, исправить критические баги
  • [ ] Начать работу над модулем платежей
  • [ ] Провести 10 демо-встреч, получить 3-5 LOI

Неделя 9-12: MVP Sprint 2 ​

Цель: Добавить платежи и перерасчеты.

Действия:

  • [ ] Завершить модуль платежей
  • [ ] Завершить модуль перерасчетов
  • [ ] Интеграция с платежным шлюзом (ЮKassa)
  • [ ] Закрыть 2-3 платные сделки (первые деньги!)
  • [ ] Начать работу над мобильным приложением

Milestone: $2-3K MRR, 5-8 платящих клиентов

💡 Заключение: Главные советы ​

1. Фокус, фокус, фокус ​

Не пытайтесь сделать все сразу. Лучше сделать 5 функций отлично, чем 50 посредственно.

2. Разговаривайте с клиентами каждый день ​

Продукт строится для клиентов, а не для вас. Их feedback - ваш компас.

3. Запускайте быстро, итерируйте часто ​

Лучший план не выживает при контакте с реальностью. Адаптируйтесь.

4. Нанимайте лучших, увольняйте быстро ​

Команда - это 80% успеха. Один токсичный человек может разрушить команду.

5. Следите за метриками, принимайте решения на данных ​

Интуиция важна, но данные важнее.

6. Не бойтесь конкурентов ​

Рынок огромный. Фокусируйтесь на создании ценности для клиентов, а не на конкурентах.

7. Думайте о масштабе, но начинайте с малого ​

Мечтайте о миллионах клиентов, но сфокусируйтесь на том, чтобы сделать счастливыми первых 10.

8. Будьте готовы к пивотам ​

Первоначальный план почти никогда не работает. Будьте гибкими.

9. Заботьтесь о команде ​

Выгорание - killer номер один для стартапов. Work-life balance важен.

10. Celebrate wins ​

Отмечайте даже маленькие победы. Путь долгий, нужна мотивация.

📚 Рекомендуемая литература ​

Книги (обязательно к прочтению): ​

  1. "The Lean Startup" - Eric Ries

    • Библия для стартапа. MVP, Build-Measure-Learn цикл.

  2. "Zero to One" - Peter Thiel

    • Как создавать инновационные продукты, а не копировать существующие.

  3. "The Mom Test" - Rob Fitzpatrick

    • Как правильно разговаривать с клиентами и получать честный feedback.

  4. "Traction" - Gabriel Weinberg

    • 19 каналов привлечения клиентов.

  5. "Crossing the Chasm" - Geoffrey Moore

    • Как переходить от early adopters к mass market.

  6. "The Hard Thing About Hard Things" - Ben Horowitz

    • Реальные проблемы в управлении стартапом.

Подкасты: ​

  • "How I Built This" - истории успешных основателей
  • "Masters of Scale" - Reid Hoffman о масштабировании
  • "SaaStr" - все о SaaS бизнесе

Блоги и ресурсы: ​

  • Paul Graham Essays (paulgraham.com) - эссе основателя Y Combinator
  • First Round Review - статьи для основателей стартапов
  • SaaStr - сообщество SaaS-основателей
  • Product Hunt - следить за трендами

🤝 Поддержка и менторство ​

Рекомендация: Найдите ментора - основателя успешного SaaS-стартапа, который прошел путь от 0 до $10M+ ARR.

Где искать:

  • Y Combinator alumni
  • Founders из вашего города (meetup, конференции)
  • LinkedIn (direct messages)

Что спрашивать:

  • Как вы нашли первых клиентов?
  • Какие были главные ошибки?
  • Как строили команду?
  • Когда привлекали инвестиции?

Удачи в построении Nimbus! 🚀

Помните: Каждый успешный продукт начинался с маленькой команды, большой мечты и первого клиента. Вы на правильном пути!