Nimbus Docs

Appearance

Обзор стратегических документов Nimbus ​

Что было создано ​

Дата создания: Январь 2026
Создано для: Инвесторы, партнеры, заказчики, команда

Документы находятся в папке docs/business/ (см. index.md для навигации).

📚 Созданные документы (5 файлов) ​

1. ⭐ executive_summary.md (10-15 минут чтения) ​

Для кого: Инвесторы (первичное знакомство), партнеры
Назначение: Краткая презентация проекта для быстрого принятия решения

Ключевое содержание:

  • Elevator pitch: "Nimbus - облачная SaaS-платформа для автоматизации ЖКХ с AI и IoT"
  • Проблема: устаревшие системы, высокие расходы УК, недовольные жильцы
  • Решение: современная платформа с уникальными фичами (AI-ассистент, IoT, marketplace)
  • Рынок: $500M (Россия), 12-15% CAGR
  • Финансовые прогнозы: $250K → $1.2M → $3.5M ARR за 3 года
  • Инвестиционное предложение: $750K seed раунд, 15-20% dilution
  • Unit economics: LTV/CAC 7.8x, Payback 4.2 мес ✅
  • Конкуренты: 1С (устаревший), HubEx, Smart-ЖКХ (без AI/IoT)
  • Дорожная карта на 18 месяцев
  • Контакты

Когда использовать:

  • ✅ Email инвестору перед первой встречей
  • ✅ Питчинг на конференциях
  • ✅ Быстрая презентация партнерам

2. 📊 strategic_development_plan.md (60-90 минут чтения) ​

Для кого: Инвесторы (due diligence), партнеры, внутренняя команда
Назначение: Детальный стратегический план развития компании

Структура (10 глав):

  1. Executive Summary - Краткий обзор всего плана
  2. Анализ рынка - Размер рынка (TAM/SAM/SOM), тренды, конкуренты, позиционирование
  3. Текущее состояние - Что есть сейчас (70% готовности), технологический стек, реализованный функционал
  4. Стратегический план - Видение на 3 года, стратегические цели, 5 ключевых инициатив
  5. План реализации MVP (6 месяцев, $402K) - 12 спринтов, детальная дорожная карта, ресурсы
  6. Дополнительный функционал (12 месяцев, $452K) - AI-ассистент, Marketplace, IoT, аналитика
  7. Go-to-Market и план продаж - Целевые сегменты, каналы продаж, финансовые прогнозы, unit economics
  8. Финансовая модель - P&L на 3 года, Cash Flow, метрики SaaS, break-even analysis
  9. Команда и ресурсы - Структура команды, стратегия найма, расширение
  10. Риски и митигация - Продуктовые, рыночные, операционные, финансовые риски

Ключевые таблицы и прогнозы:

  • Детальный план MVP (помесячный breakdown 6 месяцев)
  • Финансовый P&L на 3 года
  • Plan продаж по кварталам
  • Unit economics
  • Команда и расходы

Когда использовать:

  • ✅ Due diligence от инвесторов
  • ✅ Стратегическая сессия с командой
  • ✅ Подготовка к серии встреч с инвесторами
  • ✅ Reference document для принятия решений

3. 💡 strategic_recommendations.md (45-60 минут чтения) ​

Для кого: Команда, основатели, операционное руководство
Назначение: Практическое руководство по реализации стратегии

10 ключевых рекомендаций:

  1. Фокус и приоритизация - "Меньше значит больше", правило 80/20
  2. Валидация рынка - Customer Development, 50+ интервью ПЕРЕД разработкой
  3. Бережливый подход - MVP должен быть действительно Minimum, концепция "Concierge MVP"
  4. Pricing - Определите цены ДО разработки, value-based pricing, тестирование
  5. Sales-first - Продавайте до того, как построите, скрипты продаж
  6. Найм - Качество важнее количества, 1 A-игрок = 5-10 B-игроков
  7. Технический долг - Баланс между скоростью и качеством, осознанный техдолг
  8. Метрики - Определите North Star метрики, еженедельный review
  9. Fundraising - Когда и как привлекать, подготовка к раундам
  10. Культура команды - Ценности, практики, коммуникация

Дополнительно:

  • План действий на первые 90 дней (конкретные задачи)
  • Рекомендуемая литература (книги, подкасты, блоги)
  • Best practices и советы

Когда использовать:

  • ✅ Ежедневная работа команды
  • ✅ Онбординг новых членов команды
  • ✅ Решение конкретных операционных проблем
  • ✅ Принятие тактических решений

4. 🗺️ strategic_docs_readme.md (15-20 минут чтения) ​

Для кого: Все (навигация по документам)
Назначение: Руководство по использованию всех документов

Содержание:

  • Описание всех документов (что, для кого, когда)
  • Структура документов (дерево)
  • Сценарии использования:
    • Первая встреча с инвестором
    • Планирование с командой
    • Переговоры с партнером
    • Продажа заказчику
  • Ключевые цифры (quick reference)
  • Чеклисты использования
  • План действий

Когда использовать:

  • ✅ Первое знакомство с документами
  • ✅ Выбор нужного документа для ситуации
  • ✅ Быстрый поиск ключевых цифр

5. ❓ investor_faq.md (30-40 минут чтения) ​

Для кого: Инвесторы
Назначение: Ответы на 20 наиболее частых вопросов инвесторов

Категории вопросов:

О бизнесе и рынке (4 вопроса):

  1. Почему ЖКХ? Не слишком консервативная индустрия?
  2. Кто конкуренты и почему вы лучше?
  3. Размер рынка (TAM/SAM/SOM)?
  4. Почему клиенты будут переходить?

О финансах и бизнес-модели (4 вопроса): 5. Почему нужно $750K? Разве нельзя дешевле? 6. Когда break-even? Когда прибыльность? 7. Unit-экономика? LTV/CAC? 8. Churn и как его снижать?

О продукте и технологиях (2 вопроса): 9. Что если конкуренты скопируют? 10. Насколько сложно интегрироваться с ГИС ЖКХ?

О команде (2 вопроса): 11. Почему вы - правильная команда? 12. Почему нужна такая большая команда (27 человек)?

О росте и масштабировании (2 вопроса): 13. Как расти после seed? Когда Series A? 14. Географическая экспансия? СНГ? International?

О рисках (1 вопрос): 15. Что если рынок не готов?

Финальные вопросы (5 вопросов): 16. Почему СЕЙЧАС правильное время? 17. Как будете использовать деньги? Что если нужно больше? 18. Какой exit? Через сколько лет? 19. Какие updates я буду получать? 20. Почему инвестировать в Nimbus?

Каждый ответ содержит:

  • Прямой ответ на вопрос
  • Детальное обоснование с цифрами
  • Таблицы и примеры
  • Сравнения с бенчмарками
  • Честное обсуждение рисков и митигации

Когда использовать:

  • ✅ Подготовка к встрече с инвестором (прочитать ДО встречи)
  • ✅ Ответ на конкретный вопрос инвестора
  • ✅ Due diligence процесс

📊 Ключевые цифры (Quick Reference) ​

Финансы: ​

  • Привлекаем: $750K (seed)
  • Dilution: 15-20%
  • Runway: 18 месяцев
  • ARR (Год 3): $3.5M
  • Break-even: Месяц 18

Рынок: ​

  • TAM: $100M (Россия + СНГ)
  • SAM: $29M (целевой сегмент)
  • Рост: 12-15%/год
  • Целевой сегмент: 5,000 средних УК

Продукт: ​

  • Готовность: 70%
  • MVP: 6 месяцев, $402K
  • Доп. функционал: 12 месяцев, $452K
  • Стек: Go, React, AI/ML, IoT

Бизнес-модель: ​

  • ARPU: $400-480/мес
  • CAC: $2,000
  • LTV: $15,500
  • LTV/CAC: 7.8x ✅
  • Payback: 4.2 мес ✅
  • Gross Margin: 75% ✅

Цели (Год 1): ​

  • Клиенты: 50
  • MRR: $20K
  • ARR: $250K
  • Команда: 27

🎯 Как использовать эти документы ​

Для инвесторов: ​

Последовательность:

  1. Email перед встречей:

    Тема: Nimbus - Система управления ЖКХ с AI

Здравствуйте [Имя],

Спасибо за интерес к Nimbus. Прикрепляю Executive Summary 
для ознакомления перед нашей встречей [дата/время].

Ключевые факты:
- $500M рынок, 12-15% рост
- Уникальные технологии (AI, IoT)
- $750K seed, 15-20% dilution
- Break-even через 18 месяцев

С нетерпением жду встречи!

[Ваше имя]

Attachment: EXECUTIVE_SUMMARY.md

  2. Первая встреча (1 час):

    • Презентация по Executive Summary
    • Демо продукта (прототип)
    • Q&A

  3. Follow-up после встречи:

    • Отправить STRATEGIC_DEVELOPMENT_PLAN.md
    • Отправить INVESTOR_FAQ.md
    • Предложить next steps (due diligence)

  4. Due Diligence:

    • Предоставить доступ ко всем документам
    • Ответить на дополнительные вопросы
    • Организовать встречи с командой

Для команды: ​

Стратегическая сессия (4-6 часов):

Agenda:

  1. Презентация стратегии (1.5 часа)

    • CEO презентует STRATEGIC_DEVELOPMENT_PLAN.md
    • Обсуждение, вопросы

  2. Обсуждение тактик (1 час)

    • Обзор STRATEGIC_RECOMMENDATIONS.md
    • Выбор приоритетных рекомендаций

  3. Планирование (1.5 часа)

    • Roadmap на квартал
    • Распределение ответственности
    • KPI и метрики

  4. Action items (1 час)

    • Конкретные задачи на ближайшие 2 недели
    • Следующие встречи

Материалы для распечатки:

  • Executive Summary (для всех)
  • Ключевые разделы Strategic Development Plan
  • План на 90 дней из Strategic Recommendations

Для партнеров: ​

  1. Email с предложением:

    • Executive Summary
    • Раздел "Партнерская стратегия" из Strategic Development Plan

  2. Встреча:

    • Презентация возможностей партнерства
    • Обсуждение условий

  3. Договор:

    • Партнерское соглашение

Для заказчиков: ​

  1. Discovery call:

    • Выявление болей
    • Краткая презентация решения

  2. Демо (45 мин):

    • Персонализированное демо продукта
    • Презентация ROI (используйте цифры из Executive Summary)

  3. Пилот:

    • 1-2 месяца бесплатно
    • Активная поддержка

  4. Закрытие:

    • Договор
    • Онбординг

✅ Чеклисты ​

Перед встречей с инвестором: ​

  • [ ] Прочитал EXECUTIVE_SUMMARY.md
  • [ ] Изучил раздел "Финансовая модель" в STRATEGIC_DEVELOPMENT_PLAN.md
  • [ ] Прочитал INVESTOR_FAQ.md (минимум первые 10 вопросов)
  • [ ] Обновил все метрики (MRR, клиенты, team)
  • [ ] Подготовил демо продукта (15-20 минут)
  • [ ] Подготовил pitch deck (15-20 слайдов)
  • [ ] Репетировал elevator pitch (2 минуты)

Перед стратегической сессией с командой: ​

  • [ ] Вся команда прочитала EXECUTIVE_SUMMARY.md
  • [ ] Ключевые члены команды прочитали STRATEGIC_DEVELOPMENT_PLAN.md
  • [ ] Подготовил презентацию по стратегии
  • [ ] Забронировал помещение на 4-6 часов
  • [ ] Подготовил доску для brainstorming
  • [ ] Распечатал ключевые разделы документов

Перед началом разработки MVP: ​

  • [ ] Изучил раздел 5 "План реализации MVP" в STRATEGIC_DEVELOPMENT_PLAN.md
  • [ ] Прочитал рекомендации 1-3 в STRATEGIC_RECOMMENDATIONS.md
  • [ ] Создал детальный roadmap на 6 месяцев в Jira/Linear
  • [ ] Определил scope MVP (что делаем, что НЕ делаем)
  • [ ] Настроил инструменты (Slack, GitHub, Jira, Notion)
  • [ ] Провел kickoff meeting с командой

Перед началом продаж: ​

  • [ ] Изучил раздел 7 "Go-to-Market" в STRATEGIC_DEVELOPMENT_PLAN.md
  • [ ] Прочитал рекомендации 4-5 в STRATEGIC_RECOMMENDATIONS.md
  • [ ] Создал pitch deck (10-15 слайдов)
  • [ ] Подготовил sales script (Discovery + Demo + Close)
  • [ ] Составил список 50-100 потенциальных клиентов
  • [ ] Провел 10+ customer development интервью
  • [ ] Настроил CRM (HubSpot / Pipedrive)

💼 Что дальше? ​

Немедленные действия (эта неделя): ​

  1. Прочитать EXECUTIVE_SUMMARY.md (вся команда)
  2. Назначить стратегическую сессию с командой (4-6 часов)
  3. Начать Customer Development (цель: 10 интервью за неделю)
  4. Составить список потенциальных инвесторов (30-50 имен)
  5. Обновить pitch deck на основе Executive Summary

Первый месяц: ​

  1. Провести 30+ customer development интервью
  2. Зафиксировать MVP scope (что делаем в первые 6 месяцев)
  3. Создать детальный roadmap на 6 месяцев
  4. Начать fundraising (если решили привлекать инвестиции)
  5. Начать найм ключевых ролей (Tech Lead, Head of Sales)

Первый квартал: ​

  1. Закрыть seed раунд ($750K)
  2. Набрать команду (8-10 человек к концу квартала)
  3. Завершить критический функционал MVP (начисления, платежи)
  4. Провести 10+ demo-встреч с потенциальными клиентами
  5. Получить 3-5 LOI (письма о намерениях)

📞 Поддержка и вопросы ​

Если у вас есть вопросы по документам или нужна помощь:

Email: [ваш email]
Телефон: [ваш телефон]
Telegram: [ваш telegram]

📝 История изменений ​

ВерсияДатаИзменения
1.0Январь 2026Первая версия всех документов

Удачи в построении Nimbus! Эти документы - ваш компас на пути к успеху. 🚀